第一卷初入商海 第六章鹅城经开区项目——水很深（1）

这个项目的甲方是鹅城县委，虽是玉溪市委牵头，但具体的实施落地，还是交由鹅城负责。承建方是云建投，资方是融创资本。

余长并不了解何为3P项目，因为六个月的培训中，并未针对这块有过系统培训，培训师仅是涉及项目案例分析时，一笔带过。

但在后面和部门同事的交流中，他知道了何为3P项目。

来到项目现场，看着占地1000余亩的经济开发区，主体工程已经基本完工，目前在进行外墙体装修，内部道路，绿化，公共设施已经逐步上马。

临近年关，工地上已经没有多少人，只有抢进度的施工组和值班的班组成员。

鹅城是个小县城，全县人口十六万。

人口虽少，但在三个少数民族自治县中，经济却不是最差的，原因有以下几点。

鹅城东连玉溪市中心，西连元城，北连海市，是重要的交通枢纽和战略要地。

第一站余长之所以选择这里，便是因为这个原因。

临近年关，不管是政府单位，还是国有企业，都已无心工作，更多的是节前的人情世故和礼尚往来。

大门处有保安24小时值守，余长到了后，向门卫保安道：“大爷，你这里有安全帽吗？我的安全帽来的时候忘记了，我是来向某某施工组核对材料的。”

门卫大爷狐疑地看着余长，显然余长的着装，以及脸上的稚嫩引起了他的怀疑，余长顺势递出早准备好的香烟，道：“大爷，临近年关了，你的工作也应该轻松很多了吧？”

来之前，余长做了一些功课，鹅城新建了一个经济开发区，09年始建，计划12年竣工。为了一探究竟，明确是否竣工，下了客车后，余长便打车前往了经济开发区。

鹅城的经济开发区是国家统筹，社会融资的ppp项目，第一期，主体总投资28个亿，配套设施投资2.5个亿。

2.5亿中，办公类设备占比8千万，信息化设备占比1个亿，其它占比7千万。

在来之前，余长便听部门的其他同事讨论过，这个项目是属于3P项目，涉及面巨大，人事结构错综复杂，让余长了解便可，没有必要去浪费时间。

余长暗暗记下，但却不死心。一个销售新人，最重要的不是战斗后的失败，而是不战就屈人之兵，没有勇气迈出这一步，永远不可能成功。