第一卷初入商海 第七十章 平城的二级等保项目（2）

让余长意外的是，杨奎竟然真的答应了张工的邀请，当晚的饭局，张工还约了局里其他部门的同事，加上余长一共七人。

而只有当双方都没有足够支撑改变战局的客户关系或者人脉时，拼的才是销售人员的综合素质和能力。

张工毕竟在体制内几十年的时间，很多事情都看得很明白，他说的话，余长也比较认同，叹了口气道：“谋事在人，成事在天，只能听天由命了。”

张工狠狠吸了口烟，道：“所以，这个项目要抓紧时间，以防夜长梦多。”

余长道：“我该如何做？”

张工道：“我这里会马上找邱科长说此事，尽快推动，你也要使力。”

余长明白，并未直接搭话，道：“这么说，局里面选用我方案的可能性很大？”

张工未置可否，轻轻点了点头，道：“前提条件是没有人向局长打招呼。”

余长明白了“打招呼”的意思，就像鹅城武装押运公司的项目一样，余长前期使了很大力，跟进分管的副总经理，但最后因为竞争对手向总经理打招呼，使得余长前期做的所有工作都付诸东流，为别人做了嫁衣。

张工所言，确实不能排除这种情况，但以余长目前在平城的社会关系，想要通过其他人向局长打招呼并让局长买账，显然做不到，他还没有那么大的能量，只能在心中祈祷没有人向局长打招呼。

在政治场，我们说过，官大一级压死人，如果有竞争对手认识县委或者更高级别领导，并让领导打招呼，出于很多方面的原因，李局长可能会买这个账，因此无奈干预项目，如此便可能让项目变为另外的结局。

余长点了点头，接着又道：“张工和人事科的杨奎熟不？能否约一下饭局？”

张工看了余长一眼，道：“我尽量试试。”

离开张工的办公室，余长又去了邱蕴彤办公室做了简单的拜访，随后离开了建设局，他没有第一时间去找杨奎。

现在这个项目最后是否会选用自己的参数都还不知道，贸然去找不一定是好事。

当然，他也想看看张工是不是真的不遗余力地帮助自己？约杨奎吃饭就是一个试探。

官大一级压死人，在官场有时候就是这样，即使不是你的分管领导，但职位比你高，向你打招呼说：“听说你们局里要采购这个项目，我刚好有个朋友是做这块的，我让他来和你对接，你看可以考虑不？”

试问，当出现这种情况，为了你的政治前途，你能不考虑，敢不考虑么？如果不考虑，可能无形中便将对方得罪，而当某一天涉及你的升迁时，对方刚好使坏，那么说不定你的政治命运就会发生翻天覆地的变化。

在官场，一个成熟的官员，时刻都是如临深渊，如履薄冰，时刻谨慎小心，生怕哪里做得不到位，就毁了自己的政治生涯。

余长在销售的过程中慢慢知悉了这些要害，因此他最担心的便是有人打招呼，从而迫使局长不得不干预。

但销售界，尤其是大客户销售界就是如此，面对竞争对手，很多时候拼的就是客户关系，说白了就是上层的人脉关系。