第七十八章 五步推销法找女朋友

柴宁继续道：“你深得其中精髓吧？”

余长：“......”

“销售员只有激起客户的潜在欲望，才能知道客户真正在意和关心的是什么，才能知道下一步应该如何做。那对于女孩子呢？同样如此，只有了解她内心真正的欲望，才能将她的欲望放大，顺势而为，你才有机会，你们才有可能。”

“当然，这个过程可能存在目标客户欲望不清晰等情况，这时便需要我们销售人员主动激发客户的愿望，从而为其树立一个欲望目标，那么朝着一个目标继续下去，岂不是就能成功了？”

“第五、在了解目标对象的欲望后，顺势而为，【满足目标对象的欲望】，就这么简单。”

“至于如何满足欲望，应该不用我多说了吧？”说道这里，张天举杯，敬了大家一杯，随后看着几人饶有兴致的看着他，他一笑，解释道：“销售员通过激发，放大客户的欲望，从而对症下药，满足客户的需求，能赢得这个单子，而了解了女孩的欲望，尽可能满足她的需求，你们是不是就能在一起？当然，前提是你需要了解清楚，女孩子的欲望尤其是深层欲望到底是什么？如果她的终极欲望是嫁个钻石王老五，那不好意思，只能和她说拜拜，我是屌丝，我现在很穷，满足不了她的欲望。”

张天的【五步推销法】引起了大家的共鸣，追求女孩子的过程就像销售推销的过程，殊途同归，最终的方向都是一致的。

宋雨佳确实经常外出，参加酒局，聚会等私人活动，但这也不能证明她目前有找男朋友的需求，至少余长是这样认为的。

李铭嘿嘿一笑，意味深长，张天继续道：“第二、【接近你的目标客户】。当你发现你关注的这个女生有找男朋友的需求，你是不是会想法设法接近她？当然，就像我们接近我们的目标客户一般，第一次往往会很慎重，也很重要，因为第一印象对后面的结果发展影响很大。”

“既然找到了喜欢的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很简单，找个幽默的、开玩笑的理由啊！比如：我去买冰淇淋，售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩，我会说：“哇，好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑，我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧？这样，话题就打开了，便聊上了......”

“既然有了话题，那么第三、【是不是要引起客户的兴趣】？从而吸引客户和你继续聊下去，或者发展下去？我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴趣和你交谈，如果客户没兴趣，即使你有天大的本事，说得天花乱坠，也没有用武之地。对于女孩，同样如此，只有让她对你感兴趣，你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴趣呢？这就需要你灵活去创造让女孩子对你感兴趣的方式方法了。比如：我以前做销售时，工资不怎么样，但穿得人模狗样，西服、皮鞋、手表......再加上一个干练却有神的发型。见到女孩，首先亮出自己的表，露出自己的微笑，是不是能很快吸引目标？当然这也不绝对，要适时而为，不能做作，否则极有可能落得一个作秀或者暴发户的标签。”

“哇，老大，你说的这些很符合一个人。”李铭不知所谓，突然脑回路回转，冒出这样一句。

张天说完，大家一起敬了他一杯酒，随后话题再次回到了张天女朋友多这个话题上，但张天在适当的机会下掐断了这个话题。

“打住，别瞎说，影响我英明伟岸的形象，我以后可是要讨媳妇的人。”

张天看起来四十岁年纪，但实际年龄仅有三十六岁，前些年玩嗨了，直至现在都还不想成家。他有成家的条件，但似乎就目前为止，没有成家的想法，因此才被套上了一个女朋友多，不知道选择哪个结婚的标签。

酒局结束后，柴宁发信息问道：“张总说得好吧？”

余长觉得有些莫名其妙，不知柴宁为何如此问，不经思考便道：“嗯，果然是高人。”

大家看向李铭，只见他看向余长，贼笑道：“余长就是老大口中说的西服、皮靴、手表......的人模狗样，但也没听说他有女朋友呀？难不成，感情之伤，至今未愈？”

确实，接受了柴宁的建议后，现在的余长除了周末之外，都是皮靴、西服的造型装扮，因此张天只是举了一个例子，却被李铭当做对象来打趣。

被李铭这般打趣，余长一阵暗骂，这个胖子，非得将话题引到我身上。柴宁就坐在对面，两人的关系现在谁也不知道，李铭如是说，让余长有些不好接话。

这时方琳道：“胖子，别扯话题。余长人高又帅，如果想找女朋友那是轻而易举之事，他目前不属于女性的目标客户，因为他没有那个需求。”

张天给了几人一点时间互相打趣，以活跃气氛，见几人停下后，他继续道：“第四、既然已经引起了目标的兴趣，那下一步当然是【激起目标的欲望】。”