第一百六十七章 销售之术‘奇’

其实，余长哪里知道赵校有胃病，都是猜的。

但他的猜测并不是完全没有依据，像赵校这类人，每天的应酬不断，加之学校工作的临时性和不确定性，每天按时吃饭的可能性比较小，有胃病很正常。

此外，一般而言，脸色红中带紫，这样的人一般肝都不好，而脸色白中带青，尤其是眼角带青，这样的人脾胃一般不好，从赵校的脸色看，他明显属于后者。

余长的“谬论”瞬间引起了赵校的兴趣，只听他道：“来，余总监，过来坐，我们具体聊聊，我这个办工作应该怎么布置？”

余长没有客气，顺势坐下，赵校安排人给两人倒了茶，喝了一口，道：“坎位不适合赵校，但如果从坎位搬到离位，就会好很多。离位属火，背有靠山，火之驱害，于赵校的身体有裨益。而绿植，五行属木，将绿植搬离五个身位后，刚好处于坎位和兑位上方，看似与离位相克，实则与离位形成了相生之势。”

蒙城三中采购的产品是通用产品，从产品上体现不出“奇”，也就是我们所说的差异化，因此只能在销售员身上体现。

而销售员如何体现“奇”是能否成功引起客户兴趣的关键。

前期陆怀西已经找了刘春明，效果甚微，想要在他身上取得效果，几乎不可能，因此只能采取【曲线救国】的策略，想办法引起校长的关注和注意。

但如何引起校长的关注和注意，现在的余长也没有更好的策略和方法，决定先见一面再说。

第二天，余长和陆怀西再次去了蒙城三中，顺利见到了赵校长。

从赵校办公室出来后，陆怀西一脸吃惊，道：“老大，你怎么懂得那么多？把校长的唬得一愣一愣的。”

余长笑笑，道：“我说我刚才所言都是胡乱说的，你信吗？”

陆怀西脑袋捣鼓般摇了摇，道：“我刚才查资料了，离位属火，坎位属水，兑位属泽。这些都是对的，怎么能瞎编乱造呢？”

“这些当然是真的，如果没有这点基础就敢胡乱说，那岂不是打自己的脸？我指的胡乱说，是指赵校有胃病这事，一般像他们这样的人，有胃病的概率很大。”

“那关于桌椅的位置，和绿植的摆放呢？”陆怀西依然存有疑惑。

进门之前，余长就扫视了一圈他的办公室，对他办公桌的朝向，物品和植物的摆放了然于胸。

没有过多交流，余长仅仅是递了一张名片，并告知对方，自己是干什么的。

销售过程忌讳交浅言深，并且对方是一把手，和他谈产品，没有任何意义，待了三分钟，余长和陆怀西就准备离去。

就在起身之际，余长道：“赵校，建议您换一下办公桌的位置，将植物横移五个身位，这样说不定你的胃病能够得到一定的缓解。”

赵校长微微愕然，似乎来了兴趣，道：“你怎么知道我有胃病？”余长的一句话成功勾起了对方的兴趣，不过他并未着急回答，看了一眼摆放在风口处的植物，以及临窗而坐的赵校长，说道：“从乾坤八卦角度而言，校长所坐位置属于坎位，坎位属水临风，看似通风，空气良好，但坎位背离，水性甚重，没有了支撑，因此久而久之，水气入体，便影响到了脾胃。”