第一百八十章 做‘服务员’也可以拿下项目

但余长很好地抓住了竞争对手的弱点，并对症下药，将其挖到自己的公司的同时，还将项目一并带了过来，这件事在各地州分公司中引起了不小的轰动。

而王霖去玉溪报到前，将自己埠头的客户关系全部交给了周瑾钰，而周瑾钰也凭借埠头的客户关系，在后面的销售工作中，取得了不错的成绩。

“老大，你是怎么做到的，太牛了，我对你的敬仰如滔滔江水，连绵不绝......”在一间咖啡厅，周瑾钰满眼都是崇拜的眼神。

余长笑道：“打住，马屁就不要拍了，希望你从这个项目中能够学到些对你销售之路有用的东西。”

林丹也由衷道：“余总，我以奶代酒，敬你一杯，感谢你的帮忙......没有没有你，小羊连进入演示的机会都没有，更别谈中标。”

六月上旬凭借王霖的关系，小羊的产品顺利进入到埠头一小、三小、四小演示，并疏通了上下关系，接着，又在他的帮助下，疏通了电教室的关系。

当然，这个阶段产生的一系列费用，都是余长先垫付的，在项目没有最终落地前，他暂时不打算向公司支钱。

看得出，王霖之前做的客户关系比较扎实，和这些客户的关系都比较不错，在他的帮助下，小羊的产品经过一系列的演示和答疑，顺利被各家学校和电教室认可。（具体的操作细节，如果完结后写番外，再讲了，这里暂不讲操作细节）。

待这些关系都没有问题后，王霖果断向公司提出了辞职，而直到此刻，乾达的老板才意识到问题所在，好言相劝，极力挽留，但王霖去意已决，任其如何挽留，如何花言巧语也无济于事。

木坤的人在项目挂网并看到参数后，彻底傻眼了，原本以为已经是囊中之物，却没有想到，到嘴的肉就这样飞走了。

余长抬起奶茶和对方碰了一下，手指却不小心触碰到对方，道：“后面有机会继续合作。”

项目结束后，余长将王霖应得的信封交给他，里面是整整5万元钱。

王霖推脱道：“不用，余总能够将我介绍到玉溪，我已经很感激。”

厂家的杜冰气愤不已，第一时间质问王霖为何会出现这样的情况？王霖直接回复：他已经从乾达离职，有什么问题，就直接去问乾达的老板。

项目在六月下旬招标，最后没有意外，软件项目，道玄科技以198万元的高价中标，而硬件设备选用的是公参，虽然有很多竞争对手，但在财基科牛通达的帮助下，硬件设备也以68万元的价格中标。

这个项目在接下来的几年，都成为了道玄科技红河分公司的典型项目，被各分公司津津乐道，参考和模仿。

而余长本人也因为操作埠头和麻阳的两个项目成功，成功在红河分公司站稳了脚跟，同时，也获得了很多人的认可，当然......也有人因此妒忌如脓。

这个项目余长介入时，已经落后竞争对手太多，并且客户关系不到位，按照正常的项目流程推断，这个项目基本上没有了任何希望。